Структура расходов на Wildberries
WB имеет более сложную структуру расходов чем Ozon: комиссия, логистика, хранение, штрафы за возвраты, платная приёмка и обязательные акции. Разберём каждую статью.
Комиссия WB по категориям
| Категория | Комиссия | Пример |
|---|---|---|
| Одежда | 11-13% | 130₽ с 1000₽ |
| Обувь | 12-14% | 140₽ с 1000₽ |
| Электроника | 5-8% | 80₽ с 1000₽ |
| Товары для дома | 10-12% | 120₽ с 1000₽ |
| Красота/здоровье | 10-15% | 150₽ с 1000₽ |
| Детские товары | 11-13% | 130₽ с 1000₽ |
Логистика и хранение
WB считает логистику по объёмному весу (длина × ширина × высота / 5000). Стоимость доставки до покупателя: 33-75₽. Обратная логистика при возврате: 50-100₽ за счёт продавца.
Высокий процент возвратов — главная проблема WB. В fashion возвраты достигают 30-60%! Учитывайте это при расчёте маржи.
Формула прибыли на WB
Прибыль = Цена × (1 - % возвратов) - Себестоимость - Комиссия - Логистика × (1 + % возвратов) - Хранение - Реклама - НалогиСкрытые расходы WB
- Обязательные акции (WB может заставить снизить цену)
- Штрафы за нарушения маркировки (500-5000₽)
- Платная приёмка при нарушениях (от 5₽/единица)
- Удержание за рейтинг (при рейтинге ниже 4.0)
- Налог на вознаграждение (при работе через агентский договор)
Как увеличить маржу на WB
- Снижайте возвраты: точные размерные сетки, качественные фото
- Оптимизируйте упаковку: минимальный объёмный вес
- Используйте аналитику SellerAI для P&L по каждому товару
- Следите за себестоимостью через МойСклад
- Репрайсинг — автоматическая оптимизация цен