Ozon берёт комиссию с каждой продажи. Размер зависит от категории товара и его цены. Знать актуальные ставки — критически важно для расчёта маржи. Ниже — полная таблица комиссий на 2026 год.
Таблица комиссий Ozon по категориям (2026)
| Категория | Комиссия Ozon | Комиссия WB (для сравнения) |
|---|---|---|
| Электроника | 8% | 10% |
| Одежда | 15% | 19% |
| Обувь | 15% | 19% |
| Детские товары | 12% | 15% |
| Красота и здоровье | 15% | 18% |
| Дом и сад | 12% | 14% |
| Продукты | 10% | 12% |
| Спорт | 12% | 14% |
| Автотовары | 10% | 12% |
| Книги | 12% | 14% |
| Зоотовары | 12% | 14% |
| Ювелирные изделия | 15% | 18% |
Важно: указанные ставки действуют для товаров дороже 300₽. Для дешёвых товаров действуют особые правила — см. ниже.
Особые ставки для низкого ценового сегмента
| Ценовой сегмент | Комиссия | Комментарий |
|---|---|---|
| До 100₽ | 14% (фикс) | Вне зависимости от категории |
| 101-300₽ | 20% (фикс) | Вне зависимости от категории |
| Свыше 300₽ | По категории | См. таблицу выше |
Это значит, что продавать недорогие товары на Ozon — заведомо сложнее. Если ваш товар стоит 200₽, комиссия составит 40₽ (20%) — это больше, чем для аналогичного товара за 500₽ в той же категории.
Другие сборы помимо комиссии
- Эквайринг: 1.5% от суммы заказа
- Логистика FBO: от 50₽/шт (зависит от габаритов)
- Хранение: от 0.1₽/литр/день
- Обратная логистика (возвраты): 50-200₽/шт
- Утилизация: 100-300₽/шт
Ozon vs Wildberries: где дешевле продавать?
Как видно из таблицы, Ozon почти по всем категориям дешевле WB на 2-5%. Особенно заметна разница в одежде (15% vs 19%) и красоте (15% vs 18%). Однако WB имеет больший трафик, что может компенсировать разницу в комиссиях за счёт объёма продаж.