Ключевые метрики продавца WB
WB даёт обширную аналитику, но разобраться в ней непросто. Разберём главные метрики.
- Выручка к выплате — реальный доход после комиссий
- Процент выкупа — норма от 50%
- Средний рейтинг — следите чтобы не падал ниже 4.5
- Оборачиваемость — дни до продажи
- CTR карточки — качество главного фото
- Конверсия в заказ — качество карточки
- Маржинальность — чистая прибыль
Еженедельный финансовый отчёт
| Строка | Значение | Влияние |
|---|---|---|
| Продажа | Сумма выкупов | Основной доход |
| Возврат | Сумма возвратов | Уменьшает доход |
| Комиссия WB | Процент маркетплейса | Основной расход |
| Логистика | Доставка + возврат | Второй расход |
| К выплате | Итого | Ваша выручка |
Воронка продаж на WB
Показы → Клики → Корзина → Заказы → Выкупы. Находите узкие места и расширяйте воронку.
- Мало показов → проблема с SEO
- Мало кликов → плохое фото
- Мало заказов → цена или отзывы
- Мало выкупов → товар не соответствует описанию
SellerAI автоматически собирает все метрики WB и даёт рекомендации ежедневно.